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공인중개사 1차 필기 · 부동산학개론 과목

AI 작성 · 운영진 검수 전

공인중개사 1차 부동산 개발·관리·마케팅 핵심정리

중요도
★★★☆☆ (3 / 5)
출제 비중
부동산학개론 40문항 중 약 3문항 (7%)

부동산개발의 과정과 위험, 민간투자 사업방식(BTO·BTL 등), 부동산관리의 방식, 부동산마케팅 전략을 다룹니다.

📖 부동산 개발·관리·마케팅 개념 정리 보기 →

부동산 개발·관리·마케팅, 이것만은 꼭 외우세요

  • BTO 는 운영해서 사용료로, BTL 은 정부에 임대해서 임대료로 투자비를 회수한다.
  • 자기관리·위탁관리·혼합관리 방식의 장단점을 구별한다.
  • 시장점유·고객점유·관계마케팅 전략과 STP·4P 를 구별한다.

부동산 개발·관리·마케팅 대표 문제 4개

예상문제검수 완료부동산학개론 › 부동산 개발·관리·마케팅★★★☆☆

문제 1. 민간투자사업 방식 가운데, 사회기반시설의 준공과 동시에 소유권이 국가 또는 지방자치단체에 귀속되고, 사업시행자는 일정 기간 시설관리운영권을 가지며 이용자로부터 사용료를 받아 투자비를 회수하는 방식은?

  1. ① BOT 방식
  2. ② BLT 방식
  3. ③ BOO 방식
  4. ④ BTO 방식
  5. ⑤ BTL 방식
▼ 정답과 해설 보기▲ 정답과 해설 접기

정답: ④ BTO 방식

핵심: BTO: 준공 시 소유권 이전, 이용자 사용료로 회수

글자 순서가 일이 일어나는 순서입니다. B(Build, 건설) → T(Transfer, 소유권 이전) → O(Operate, 운영).

BTO는 다 짓자마자 소유권을 넘기고, 사업시행자가 운영하면서 이용자에게 사용료를 받아 투자비를 회수합니다. 도로처럼 이용료를 받을 수 있는 시설에 씁니다.

틀린 선지

  • BTL: 운영권을 가지되 시설을 정부 등에 임대하고 그 임대료로 투자비를 회수하는 방식입니다.
  • BOT: 준공 후 일정 기간 사업시행자가 소유·운영하고, 기간이 끝나면 소유권이 넘어가는 방식입니다.
  • BOO: 준공 후 사업시행자가 소유권을 계속 갖고 운영하는 방식입니다.
  • BLT: 사업시행자가 건설 후 정부에 임대하고, 임대 기간이 끝나면 소유권을 이전하는 방식입니다.
예상문제검수 완료부동산학개론 › 부동산 개발·관리·마케팅★★★☆☆

문제 2. 소유자가 직접 부동산을 관리하는 방식으로, 기밀 유지와 소유자의 강한 지시·통제가 가능하지만 관리의 전문성이 떨어지고 업무가 타성에 젖기 쉬운 관리방식은?

  1. ① 관리신탁 방식
  2. ② 혼합관리방식
  3. ③ 자기관리방식
  4. ④ 위탁관리방식
  5. ⑤ 임차인 자치관리 방식
▼ 정답과 해설 보기▲ 정답과 해설 접기

정답: ③ 자기관리방식

핵심: 자기관리: 기밀 유지·통제 강점, 전문성 부족 약점

자기관리(직접관리)방식은 소유자가 직접 관리합니다.

  • 장점: 기밀 유지, 소유자의 강한 지시·통제, 신속한 대응
  • 단점: 전문성 부족, 업무의 타성화

위탁관리방식은 장단점이 반대입니다.

틀린 선지

  • 혼합관리방식: 필요한 일부만 전문업체에 맡기고 나머지는 직접 하는 방식입니다.
  • 위탁관리방식: 전문업체에 맡기므로 전문성은 높지만 기밀 유지와 소유자의 통제가 약해질 수 있습니다.
  • 관리신탁: 신탁회사에 소유권을 넘겨 관리하게 하는 방식으로, 소유자가 직접 관리하는 것이 아닙니다.
  • 임차인 자치관리: 소유자가 직접 관리하는 방식이 아닙니다.
예상문제검수 완료부동산학개론 › 부동산 개발·관리·마케팅★★★☆☆

문제 3. 부동산마케팅의 STP 전략 가운데 수요자 집단을 소득·연령·가족 구성 같은 특성에 따라 둘 이상의 하위 시장으로 나누는 활동은?

  1. ① 표적시장 선정(Targeting)
  2. ② 포지셔닝(Positioning)
  3. ③ 시장세분화(Segmentation)
  4. ④ 판매촉진(Promotion)
  5. ⑤ 유통경로(Place)
▼ 정답과 해설 보기▲ 정답과 해설 접기

정답: ③ 시장세분화(Segmentation)

핵심: STP: 시장세분화 → 표적시장 선정 → 포지셔닝

STP 전략은 시장세분화(Segmentation: 수요자를 특성별로 나눔) → 표적시장 선정(Targeting: 나눈 시장 가운데 공략할 시장을 고름) → 포지셔닝(Positioning: 고객 마음속에 우리 상품의 위치를 정함)의 순서입니다. 수요자를 나누는 활동은 시장세분화입니다.

틀린 선지

  • 표적시장 선정: 세분화한 시장 가운데 공략할 시장을 고르는 단계입니다.
  • 포지셔닝: 경쟁 상품과 다른 우리 상품의 위치를 정하는 단계입니다.
  • 판매촉진: 4P 전략(제품·가격·유통경로·판매촉진)의 하나로, 광고·홍보 등을 말합니다.
  • 유통경로: 4P 전략의 하나로, 분양대행사·중개업소 활용 등을 말합니다.
예상문제검수 완료부동산학개론 › 부동산 개발·관리·마케팅★★★☆☆

문제 4. 부동산관리 가운데 소유자의 부를 극대화하기 위해 포트폴리오 관리, 투자 위험 관리, 매입·매각 관리, 재투자 결정 등을 하는 적극적인 관리는?

  1. ① 시설관리
  2. ② 재산관리(건물 및 임대차 관리)
  3. ③ 자산관리
  4. ④ 위탁관리
  5. ⑤ 혼합관리
▼ 정답과 해설 보기▲ 정답과 해설 접기

정답: ③ 자산관리

핵심: 자산관리(AM): 포트폴리오·매입매각 등 소유자 부 극대화

부동산관리는 하는 일의 범위에 따라 셋으로 나눕니다.

  • 시설관리(FM): 설비 운전·보수, 청소·경비 등 건물을 유지하는 소극적 관리
  • 재산관리(PM): 임차인 모집, 임대료 결정·수납, 수익 관리 등 건물 및 임대차 관리
  • 자산관리(AM): 포트폴리오 관리, 매입·매각, 재투자·리모델링 결정 등 소유자의 부를 키우는 적극적 관리

문제의 설명은 자산관리입니다.

틀린 선지

  • 시설관리: 물리적 설비 유지가 중심인 가장 좁은 관리입니다.
  • 재산관리: 임대 수익 관리가 중심이며 매입·매각 같은 투자 결정까지 하지는 않습니다.
  • 위탁관리: 관리 업무를 전문업체에 맡기는 '관리 주체' 구분입니다.
  • 혼합관리: 자기관리와 위탁관리를 섞은 '관리 주체' 구분입니다.

직접 풀어서 확인해 보세요.

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